Пирамида логических уровней.

Почему я о ценностях так много говорю? Есть пирамида логических уровней, в вершине которой находится бытие. Дальше – проект, то есть Ваше предназначение. Следующая – интуиция.

Бытие

Проект

Интуиция

Эти три верхних уровня относятся к бессознательному. Это то, что просто есть. Это то, что просто дано, знаете Вы об этом, не знаете – это не играет никакой роли абсолютно. Это просто есть. Если Вы знаете – отлично, здорово, великолепно, тогда у Вас получится. Если Вы не знаете – Вам будет хуже тогда от этого. Просто будет хуже.

Следующие восемь уровней, которые идут ниже, находятся в сознании. Это то, что мы можем и должны менять, выстраивать, строить. Четвертый уровень сверху, я буду сверху называть.

Ценности

После интуиции следуют ценности. Первая ступенька, которая находится в нашем логико-историческом «Я», в нашем сознании. То, на что мы можем влиять. Соответственно, если мы влияем и меняем свои ценности, то все остальные нижележащие уровни автоматически будут изменяться, и наоборот. Если мы меняем нижестоящий уровень, то на вышестоящий это абсолютно никак не отражается.

Иерархия построения себя и своего успеха идет сверху вниз. Сначала мы пересматриваем и формируем новые ценности, на формирование каждой из которых уходит в среднем около месяца, в зависимости от степени Вашей зрелости, насколько

Вы способны отказаться от старых привычек, от старых стереотипов.

Мечта

Следующий уровень – это мечта, некая глобальная трансцендентная Цель, только Ваша. Вы ее не взяли, не вычитали в книжке, не увидели на бигборде или не украли у какого-то великого человека, подсмотрели у человека, которому Вы симпатизируете, который является Вашим идолом или кумиром.

Это та глобальная цель, мечта, которая должна быть только Ваша. И опять же она не должна ориентироваться на категорию «иметь» – мечта иметь большой дом или несколько, свой остров, свою яхту, свой самолет. Это банальность, это реально банальность, не больше.

Это есть проявление чистейшего биологизма. Бедные всегда мечтают о том, чего у них никогда не будет. Богатые об этом не мечтают, они просто это делают, добиваются, они знают, сколько для этого необходимо поработать, где, где заработать, где денежные потоки, где нужно развить, поставить свой бизнес для того, чтобы получить то, что я хочу. Но это желание к мечте не относится никаким образом, владение яхтой, самолетом или чтобы Вас все уважали, быть знаменитым. Это не мечта, это ошибочное определение.

Цели

После мечты, после того, как Вы определились со своей мечтой на данный период времени, у вас идут цели. Цели – это мечта, которая разделена на кусочки, конкретизированная мечта. Цели – это конкретизированная мечта.

Стратегии

Следующий уровень, под целями – стратегии. После того, как Вы определили свои цели идут стратегии – некие глобальные направления. Цель – есть, цели понятны. Дальше, соответственно, чтобы достичь цели выстраиваются стратегии:«как, каким образом и что мне нужно сделать для того, чтобы туда прийти».

Планирование

После стратегии идет планирование. Только после того, как Вы определили стратегию – общее направление движения к цели.

Действия

После планирования идут действия и только после того, как Вы все себе представляете достаточно четко в уме. Я не говорю, что все это нужно обязательно прописывать на бумаге. Кто-то может прописывать, кто-то может в уме пусть это создает.

То, что написано на бумаге – это то, что уже частично случилось. Вы ту форму, которая является внутри Вас чистой виртуальностью, намерением, Вы ее выместили на бумаге. Вы уже рассказали свою точку запуска, и далеко не факт, что Вы этой цели достигнете. Или достигнете не за тот период времени не в том количественном измерении, которое Вы себе задумали.

То, что Вы задумываете, то, что Вы планируете – это должно оставаться только Вашей тайной. Об этих точках запуска не должно быть никому известно, абсолютно никому. Ни близким, ни коллегам, никому. Если мы говорим о бизнесе, то Ваши коллеги, Ваши сотрудники, Ваши подчиненные, Ваша команда должна только о тех действиях и тех целях, которые относятся только к их компетенции. Они должны знать только исключительно свои участки работы.

Общая цель – для чего делается этот проект, должны знать только Вы. Все остальные должны знать просто участки своей работы по отношению к этому проекту. Но они не обязаны, не должны знать весь проект – основную цель, ради чего Вы это делаете, зачем Вы это делаете. Потому что эта цель только Ваша. И, на мой взгляд – большая ошибка, когда люди начинают расписывать, рассказывать направо и налево ходить, о том, чего они хотят достичь.

Если Вы понаблюдаете, даже за самим собой, то поймете, сколько раз Вы использовали эти методики и насколько сильно они Вам помогали. Вы никогда не задумывались – почему они не работают или работают не в том качестве, которое Вы рассчитывали получить?

Результаты

После действий идут результаты. Некое количественное измерение достигнутых целей. В чем это измеряется? Если, это бизнес, допустим, в чем могут измеряться результаты? Например, быть №1 на своей территории. Это же и цель, это же и ценность, это будет измеряться в результатах.

Как измеряться? Например, территория – Ваш город N. в городе, если Вы занимаетесь прямыми продажами – Ваши клиенты это магазины. У Вас покрытие 80-90%. Ваш товар, Ваша банка пива, которую вы производите, находится в 90% всех торговых точек, находящихся на данной территории. Это будет результат.

А та прибыль, те деньги, которые Вы получили от этого результата – это следствие.

Эффект

Это уже 11 уровень, самый нижний уровень – эффект, эффективность. Это денежное или любое другое выражение достигнутых результатов – прибыль. Что Вы на этом заработали.

Всю эту логическую пирамиду можно наблюдать в фильме. Что мы по ней понимаем?

Например, у Вас с ценностями все в порядке, с мечтой у Вас все в порядке, с целями у Вас все в порядке, но Вы живете не так, не соответственно своим целям, не соответственно тому, куда Вы хотите прийти.

Вы ведете образ жизни, абсолютно хаотический, который никак не вяжется ни с Вашими ценностями, ни с Вашей мечтой, ни с Вашими целями. Но, результат хотите получить другой – такого не будет. Ваша иерархия этих логических уровней, она должна соотноситься.

Почему они называются логические? Вы логически должны видеть соотношение как нижестоящий уровень соотносится с вышестоящим уровнем, чтобы не было конфликта, не было сопротивления, не было противоречия. Если возьмете, сейчас свою жизнь разложите по полочкам, по этим уровням, прекрасно сможете ярко увидеть там, где Вы делаете постоянно ошибку. Соответственно это отражается тут же на эффективности, на результатах.

Тот, у кого нет денег или тот, кого не устраивает то количество денег, которое он зарабатывает, тот человек, пусть возьмет просто разложит свою жизнь по этим 11 уровням. Это одна из основ жизни человека. Это то, что можно расписать, то, что можно сразу увидеть и потом просто это держать во внимании.